【讀書心得】千萬教練團隊攻略

 作者：邢益旺

出版社：布克文化

出版日期：2022/12/29

語言：繁體中文

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一、導言：一場關於「團隊複製」的行銷進化論

在這個人人都可成為品牌、人人皆可創業的時代，教練行銷不再只是靠個人魅力拼搏，而是要打造一個可以「持續複製」與「穩定營收」的教練團隊。《千萬教練團隊攻略》正是為此而生，作者Maggie以自身千萬營收的教練事業經驗，逐步揭示打造高績效教練團隊的策略與心法。對於曾經受限於「一人事業天花板」的我而言，這本書無疑是一本兼具啟發與實操的轉型藍圖。

二、內容綜述：教練轉型之道，從個人到團隊的三部曲

Maggie將教練團隊打造的核心邏輯分為三大主軸：建立可複製機制、打造教練個人品牌，以及導入系統化營運策略，環環相扣，清楚劃分不同階段應採取的行動與心態轉變。

1. 可複製機制：讓每位教練「做得出來」

書中強調，教練團隊的關鍵不在於招募多少人，而是是否能培養出能穩定成交、有自主解決問題能力的教練。而要做到這點，就必須建立標準流程與教學系統——如Maggie所言：「複製的本質在於簡化與標準化。」從引導話術、成交流程到產品設計，書中提供了多個可以直接參考的SOP模組，讓新手教練也能迅速上手。

2. 品牌塑造：讓教練「被看見、被信任」

再強的系統，也需要鮮明的個人風格來支撐。Maggie提出「每位教練都需要有個人品牌」，並非要塑造一模一樣的形象，而是透過故事行銷、信念行銷等方式，建立教練在潛在客戶心中的專業信任感。這部分她也揭露了自己如何透過個人經歷（如離職、創業等人生轉折）來與粉絲產生連結的實例，非常實用且真實。

3. 營運策略：讓團隊「跑得快、撐得久」

當教練團隊逐漸成形，光靠熱情已難以推動組織前進，這時候「營運」成為關鍵。書中詳列如何設計獎金制度、團隊文化建立、進度追蹤、KPI設定等細節，並強調「領導人要有數據腦」的重要性。透過具體案例與團隊制度設計範本，Maggie讓營運不再是抽象概念，而是具體可落地的執行方案。

三、深度解析：從「我」到「我們」，三大轉念關鍵

本書的最大價值，不只是給出一套系統與工具，而是讓我重新思考身為一位領導人、教練、創業者所需要的「角色轉變」。以下三個觀念，是我從書中得到最深的轉念與啟發：

1. 「把自己變成系統的一部分，而不是系統本身」

Maggie提到許多教練卡關的原因，在於過度依賴自己去解決每個問題、成交每個客戶。但若希望團隊規模化，就必須讓流程可以被複製，而不是靠領導者親自完成。這讓我意識到，建立制度與訓練他人，是一位真正有遠見領導者的責任。

2. 「用舞台留人，而非用薪資綁人」

與傳統企業不同，教練團隊講求的是影響力與舞台感。Maggie強調，要給予教練們「成就感」與「被看見」的機會，而非只靠佣金留人。例如舉辦專屬發表會、創建教練代表品牌等，讓成員願意投入、產生歸屬感。這觀念改變了我以往單靠獎金驅動團隊的做法。

3. 「成功不是靠運氣，而是靠可重複的行動」

書中反覆提到「標準化」的重要性，其實就是打造成功可以重現的關鍵。從每日例會到學習手冊、到成交腳本，無一不是為了讓成果可以複製。這也讓我反思自己的業務流程中，是否有太多「個人化」而無法複製的部分，進而重新設計更清晰的操作模組。

四、個人啟發與應用：打造屬於自己的「教練IP矩陣」

閱讀完《千萬教練團隊攻略》後，我不僅收穫了具體的方法與制度，更重要的是重新建立了自己的教練品牌地圖。以下是我根據書中概念所延伸出的三個應用方向：

1. 打造IP矩陣：風格X領域X價值

我開始從「個人特色」出發，設計出屬於我的IP三角矩陣：

• 風格：真誠理性型（透過數據與邏輯與客戶溝通）

• 領域：斜槓創業與知識變現

• 價值：助人實現穩定營收的教練成長藍圖

這讓我在面對潛在教練夥伴時，能更清楚地傳遞自己的核心價值，吸引理念相近的夥伴加入。

2. 建立MVP訓練系統，強化教練新手落地能力

我開始建立一套針對新手教練的MVP訓練模組，涵蓋三週基礎成交訓練、行銷素材製作模版、週進度檢核等，並讓每一位教練都有「師父帶徒弟」的制度，真正做到「人帶人」而不是「人管人」。

3. 數據化管理，決策更精準

我導入了Google表單追蹤每週教練會議回報，包含個人目標、行動完成率、成交進度等指標，逐步培養團隊成員的「自我負責」與「數據回報」習慣，領導也更能依據數據做出資源分配與輔導策略。

五、結語：帶著「使命感」打造影響力團隊

《千萬教練團隊攻略》並不只是一本行銷操作手冊，更像是一本充滿溫度與高度的創業領導指南。它不僅教我們如何帶人、如何賺錢，更重要的是如何在這個快速變動的市場中，打造一個具有影響力、價值觀一致、彼此支持的教練團隊。

最後，我最喜歡書中的一句話：「我們做的不是業績，而是讓更多人，透過你，過上想要的生活。」

這句話提醒我，教練的真正價值，不是成交多少客戶，而是創造多少改變。我將持續學習、實踐，也期待能在未來的某一天，打造出屬於我自己的千萬教練團隊。