【讀書心得】從零開始

 作者：季輝

出版社：香港中和出版

出版日期：2021/10/26

語言：繁體中文

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一、緒論：從「平凡」躍升的契機

《從零開始》以香港競爭激烈的資本市場為背景，描繪了律師事務所合夥人季輝（本文改稱“林雅馨”）為例，在動盪不安的金融環境中，如何從一位「普通律師」蛻變為能主導融資項目的專業律師，以及順利轉型為律所管理層的關鍵歷程。這種從「零開始」的姿態，蘊含著深刻的職場哲理與人生智慧：

• 無論資歷幾何，機遇來臨時常需要重構自己： 林雅馨雖已執業多時，但在機遇面前仍需重新建立認知、動態調整角色。

• 挑戰不是終點，而是重新出發的起點： 從簽署合夥人協議那一刻起，她的人生軌跡徹底改寫，在高風險的商業航道中，必須學會「乘風破浪」。

這種自我重塑，是本書貫穿始終的核心主題，也讓我思考：職場上的「躍遷」，常常不是一蹴即成，而是累積與決斷合力促成的結果。

二、合夥人之路：責任、方法與藝術

在〈輯一：承擔一個合夥人的職責〉中，作者提出多種律師事務所合夥人必須具備的核心能力：

制定可衡量的工作與績效標準

• 在不確定的市場中，「標準」能有效削減偏差風險。

• 制定一套可監控的流程，而非空洞的目標口號，是落地執行的關鍵。

建構制度與流程

• 結構化的管理體系，能讓律所運轉更為有序，尤其在擴張期有其必要性。

• 這提醒我，任何專業服務型組織，若缺乏制度，就容易因人而走樣。

業績持續增長與收益最大化

• 合夥人不只是專家，更要懂得商業運作，包括資源調度與成本效益平衡。

• 林雅馨從開拓項目到優化內部流程，皆為提升整體效率與回報。

作出有效決策

• 面對融資案、上市案等高風險業務，快速且準確的決定成為核心能力。

• 在我看來，這也是職場高層的分水嶺：「謹慎」與「遲疑」往往只一步之差。

文件標準化與追求卓越

• 模板化的文件不僅提高效率，也減少不必要的溝通成本。

• 更重要的是，優秀的制度與範本，能持續幫助新人快速上手。

這些內容，從律師職場的細節高度抽象至各行業均可借鏡的管理智慧。令人印象深刻的是：真正的專業，不只是技術本身，更是將技術制度化、效率流程化的能力。

三、建立團隊：從心到共識的脈絡建構

〈輯二：建立一個法律工作團隊〉論述了如何帶領新人與中階律師：

寬容與包容

• 每位新人都有犯錯的可能，師傅若缺乏包容，將難以促成其成長。

• 郁文之美，在於能讓弱者也能站起來。

給予機會與獎勵

• 對新人來說，「第一次客戶會議」、「第一次起草條款」等都是重要里程碑。

• 林雅馨往往鼓勵新人獨立完成特定任務，並提供支持——這樣的風格能激勵團隊信心。

爭取第一

• 團隊間的「第一感」能提升向心力，促使大家聚焦目標，力爭最優方案。

• 我感受到，競爭並非壓迫，而是激勵；輸贏背後是對自我極限的超越。

凝聚力與文化塑造

• 聚餐、團建、專題分享會等活動，皆能培養成員之間的信任與默契。

• 林雅馨以自己的理念為基調，逐步建立起具有一致價值觀的工作文化。

根據優勢配置角色

• 分配工作時，會考慮個人的專長與興趣，以達至「人適其位」。

• 例如，讓邏輯清晰的人負責合同撰寫，表達能力強的人負責對外溝通。

關注細節，提升效率

• 在融資、上市等重大法律文件中，千字之差便可能意味著千萬損失。

• 一方面要防微杜漸，另一方面也需讓每個人明白「每個小問題，皆是大問題」。

整個團隊建構過程，筆者大量篇幅用以細述「如何讓每個人都能在團隊中找到自己的位置」，這亦是我讀來最令人激賞的職場管理智慧之一。

四、定位與開拓：市場上的競爭與定位藝術

〈輯三：設定合理的市場定位〉完整描寫了律師事務所如何在資本市場爭取優勢：

多元開發客戶資源

• 林雅馨強調利用「送禮拜訪」、「專題講座」、「業界聯誼」等方式拓展人脈。

• 便利之處在於，她並不只依賴傳統管道，而是跨界合作、借勢曝光。

尊重合作夥伴

• 無論是投行、會計師、券商，彼此皆是合作體。不尊重就無法持續合作。

• 這點，常是許多專業人士容易忽略的「潤滑劑」。

互學與包容：同行亦是老師

• 林雅馨認為在所法務界若能與同行保持交流，可互通情報，達成雙贏。

• 包容並非從屬，而是一種「尊重差異、互補缺口」的智慧。

明確市場定位

• 比較大型所與中小所，中間有很大差距。林雅馨建議根據專業領域、市場缺口來定位。

• 選擇厚植某種融資領域，如境內民企債券、跨境併購等，是走精耕路線的策略。

換位思考與創新

• 她建議，多站在客戶角度想：對他們而言，最大的痛點是什麼？信任點在哪？

• 這一環太重要：若只從自身專業出發，或會錯失真正的客戶需求。

主動迎合市場變化

• 法律服務不能固守條文本身，而要關注市場環境的變化。如一帶一路、跨國併購熱潮。

• 早些進駐這些領域，即是搶占先機。

打造專業品牌

• 不同於一般律所-客關係，專業品牌意識能讓客戶感受到「有差別」。

• 包括在媒體發聲、參與行業論壇、發表文章等，都能提升品牌曝光度。

這一輯內容帶給我最大的啟示是：專業人才若能兼具市場敏銳與品牌建立思維，就能跳脫「靠人脈、靠口碑」的傳統手段，以更系統化的方式經營職業生涯。

五、自我挑戰：律師之外的生活人生管理

〈輯四：不斷挑戰自我〉則更近乎一部個人成長指南：

讓工作成為生活的重要部分

• 林雅馨將工作融入生活，並非「工作狂」，而是在生活中尋找工作熱愛。

• 這提醒我：熱情並非只為工作，而是提高生活品質的「樂趣本身」。

設立團隊目標

• 每季或每年設定階段性目標，有助於聚焦且量化進展。

• 正是管理層推動團隊向前的有效機制。

承擔社會責任

• 律師除了辦案，也該有為整體社會提供正義與法治的使命感。

• 她參與公益、擔任青年協會職務，屬於「專業身份外的柔性責任」。

自律與時間分配

• 職場高強度，需要有節奏的生活作息，才能維持長期戰鬥力。

• 運動、閱讀、寫作等習慣，讓她保持高效率與心智活力。

持續寫作與知識輸出

• 除了處理案件，她仍堅持寫文章，分享所見所聞。

• 這不僅提升個人影響力，也鞏固專業地位。

保持開放心態

• 她鼓勵團隊對新科技、新趨勢保持好奇與學習意願。

• 這代表她不認為當前成果是終點，而是與時俱進的開始。

這一篇章讓我最感動的是，「高強度工作之餘，自律、習慣與平衡」並非抽象的理想，而是切實可行的生活方式。尤其是她在律師職業中仍保有「寫作」這個習慣，對我而言，具有很高的識別度——專業與文化被持續養成，才是最穩固的成功基石。

六、精要挑選推薦內容的價值

書中提出了多項實用的“核心價值”，概括如下：

• 職場新手必讀：適用於法律行業新人，也適合轉職者，因為裏面有很多「新人應該養成的思維框架」。

• 民營企業融資工具書：透過具體案例，教人如何操作融資流程、與金融機構對接，是一本落地操作手冊。

• 跨界與人際拓展：不僅限於法律行業，更觸及到商管、行銷、公關領域的知識鏈結，適合希望建立多元性人脈的人。

對我而言，這三大核心價值是彼此交織的層層遞進：先從新人角色升級為合夥人，再憑藉制度與流程管理提升團隊能量，最後藉由市場定位與品牌包裝，將律所成果轉化成可持續的職場競爭力。

七、個人啟發與反思

在閱讀過程中，我深受啟發，也進行了以下反思：

1.思考自己的「標準化流程」在哪裡？

無論是工作專案或日常任務，我是否有預設模板？或是每次都要從零開始？

2.能否為他人創造成長空間？

我的角色，多半是「事必躬親」。但若深究，我是否更該培養團隊賦能技能？

3.是否有明確的市場定位與品牌策略？

當下競爭激烈，若不能建立與眾不同的專業調性，就可能被淹沒。

4.是否為自己的人生設定可長期執行的習慣？

無論是寫作、閱讀、自我學習，都需要制度與自律，否則只是空想。

5.能否在自己專業以外承擔起更大的社會責任？

律師以外，我們是否也有義務為社會、業界排憂解難，甚至推動法治進程？

透過這本書，我不僅看到了律師事務所的幕後，更反覆自省。我相信多數讀者也會在不同人生與職涯階段，問自己這些問題，並從中找到提升與改變的契機。

八、總結：從零開始，是無限可能的開始

《從零開始》不只是職業指引，更像是一位有溫度的導師，陪同你一步一步檢視自身：

• 對於新人來說，它是一部「新手上路的指南」；

• 對於中層管理者，它是一部「團隊建構與效率提升課本」；

• 對於合夥人或高階人士，它是「制度建立、品牌打造、社會責任」的思考藍圖；

• 對於任何職場人，它都是一部令人停下來思考「我的人生是否仍在可控範圍內？」的提醒冊。

回到書名「從零開始」，我認為它不是在教一個初學者如何拿捏第一步，而是在比較成熟時提醒我們：

真正的職業成長是動態的，你時刻可能需要「從零開始」：當市場變化、當環境轉向、當自身走過既有舒適區，你都需要重新定義自我。

九、建議與適讀對象

• 法律或金融業從業人員：非常適合職涯規劃與能力升級參考。

• 企業中階經理人或管理者：可從中學習如何建立制度與培育團隊。

• 創業者與自媒體經營者：可借鏡書中「市場定位」與「品牌建構」策略。

• 職涯迷惘者：能從作者親身經歷中，獲得「重新出發」的勇氣和方法。

結語

《從零開始》是一部細緻而深入的職場與成長指南。它以「律師事務所合夥人」為主軸，融匯了職場經驗、團隊管理、行銷定位、個人習慣等多重維度，具備可讀性與實用性。更重要的是，它帶給讀者的不只是「知識」，還有「勇氣」「方法」「能力」三位一體的成長契機。

如果你也處在人生或職涯的轉折點，不妨以這本書為鏡，反問自己：

• 我是否準備從零開始？

• 我有沒有一套屬於自己的「制度化能力」？

• 我能否在不確定的未來中，重塑自我，重新定位？

願你翻開這本書，並在每一章的閱讀中，為自己劃下一道新的起點。