【讀書心得】不只成長，還要倍增

作者：陳宗賢

出版社：聯聖

出版日期：2021/09/29

語言：繁體中文

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在商業競爭激烈、產業變化快速的當代，企業的經營不再僅僅以「穩定成長」為目標，而是要朝向「績效倍增」的高階挑戰邁進。《不只成長，還要倍增》這本書，正是一部系統化總結企業躍升策略的實戰寶典。作者陳宗賢教授，以其40年擔任70餘家企業經營長與顧問的深厚歷練，提出了一套以關鍵指標為核心、搭配具體執行手段的成長策略，對於企業主、高階領導者、管理團隊而言，堪稱一本可隨時查閱的實務工具書。

一、從穩健到倍增：觀念的轉化

書中強調「逆勢突圍」與「同業領先」的思維轉變，這是傳統經營觀念難以達到的高度。面對產業低迷，作者主張企業不應「隨波逐流」，而應積極尋找突破點，在別人收縮時積極佈局，在他人擴張時領先一步。這種「主動進攻型經營」思維，不僅改變企業被動因應變局的心態，更奠定了從成長走向倍增的基礎。

陳教授明白指出，成長本身只是過程，而非終點。唯有透過制度化的管控與組織推進，企業才能進一步實現資源最佳化與績效最大化。他將「化毛利為淨利」視為經營根本，這一點更顯現出他在實戰經營上的務實本質——獲利能力才是企業持續存在的核心關鍵。

二、十一大關鍵指標：架構績效體系

《不只成長，還要倍增》第一部分圍繞十一項企業經營不可或缺的「管控指標」，建構了一個清晰的管理雷達系統。無論是行銷活動的投資效益、業務成果的具體化、還是組織變革的實際成效，這些指標都提供了管理者檢視企業各個面向績效的「照妖鏡」。

例如，在「產銷規劃」方面，作者不僅提出需建立精準預測與滾動調整機制，更強調跨部門整合的重要性；在「團隊人效」上，他主張以產值與貢獻來衡量員工績效，拋棄傳統「人數即資源」的迷思。這些都是在實務中極具挑戰卻也最能帶來突破的面向。

這一系列指標彷彿替企業安裝了一組高精密的導航系統，能夠協助企業不迷失方向、不中途停滯，更在錯綜複雜的環境中持續向前。

三、策略落地：從知道到做到的橋梁

光有指標還不夠，真正關鍵在於「如何讓策略落地」。第二部分書寫22項針對不同管理環節所設計的「執行對策」，正好銜接了理論與實務之間的落差。這是本書最具價值的部分之一。

舉例來說，在行銷效益提升的策略中，陳教授不僅建議企業必須盤點所有推廣活動的費效比，更強調「策略性聚焦」的重要性，要求企業不宜「全盤撒網」，而應挑選最有潛力的區塊深耕。而在組織變革中，他則建議「以利導變」，透過建立清晰的獎懲制度來推動改變，而非單靠高層命令。

這些建議的核心精神，就是「具體可執行」與「可衡量」。每一項對策都落實在流程、機制、考核、制度中，不再流於紙上談兵。它不只是心法，更是操作手冊。

四、經驗的淬煉：來自實戰的智慧

本書最大特色在於它不是空洞的學術理論，而是由一位橫跨產學兩界、歷經數千家企業實際經營與輔導的實戰專家所撰。書中羅列了作者曾參與輔導的知名企業，例如將連鎖眼鏡店從數十家拓展至五百家、協助滑鼠品牌進行國際併購、甚至幫助本土鞋業品牌重新定位、走出價格競爭困局。

這些真實案例不僅提供讀者參考的藍圖，也讓讀者意識到：「績效倍增不是口號，而是可以實踐的策略。」陳宗賢教授並非「紙上談兵」，而是以身作則，用每一個輔導企業的成果證明其方法的有效性。

五、導師式傳承：願景與使命的延伸

在序言與結語中，陳教授表達了其出版本書的初衷——將自己多年來累積的經營智慧，透過文字留下來，讓更多企業主與經理人受益。這種「導師式傳承」的精神不僅值得敬佩，更讓本書多了一份人文溫度。

他強調：「學理若無實證，只是空談。」因此，書中的每一章節都具備了理論根基與實踐指南的雙重特性。對於那些希望在商場中少走彎路的經營者而言，本書不僅是一座燈塔，更是一副可操作的導航圖。

六、心得與應用：讀後的反思與啟示

閱讀本書的過程中，我深刻體會到，企業的成長與倍增，並不是靠運氣或個人魅力所能達成，而是建立在一套有邏輯、有系統的經營體系上。尤其在資訊快速變動、競爭加劇的今天，「掌握關鍵指標＋落實對應行動」這種雙核心策略，不僅能讓企業穩住當下，更有機會搶佔未來。

我也重新反思自己過去在組織中推動變革時的瓶頸，常常忽略了數據分析、考核機制、團隊動能這些真正影響成效的關鍵。透過本書，我獲得了極具啟發性的管理思維與實作方向，未來若能逐步落實於自己的事業中，定能達到作者所說的「績效一次到位」。

七、結語：一本值得反覆參考的經營寶典

《不只成長，還要倍增》並不是一本只讀一次就可以結束的書，它更像一本長期伴隨管理者成長的實務工具書。當你在做年度規劃時，它可以協助你從指標面切入；當你推動組織調整時，它提供你一套對症下藥的處方；當你面對成長瓶頸時，它給予你策略倍增的方向。

這本書的價值，不只是教你如何「做管理」，而是讓你成為一位真正具備全面經營思維的領導者。從企業內部的效率提升，到對外策略的精準出擊，這部著作提供了全方位的解方，是每一位企業經營者都應該收藏與研讀的經營寶典。